Kommt dir das bekannt vor?
Du bist dir nicht sicher, was du für dein Angebot verlangen kannst und du hättest gerne einen strukturierten Ansatz, wie du auf den richtigen Preis kommst.
An dir nagt das Gefühl, dein Angebot unter Wert zu verkaufen. Deshalb würdest du gerne deine Preise erhöhen und suchst du nach einem Weg, die Preiserhöhung so zu gestalten und zu kommunizieren, dass du deine Kunden nicht an den Wettbewerb verlierst.
Du möchtest weg von Stunden- und Tagessätzen, weil sie dich dafür bestrafen, dass du viel Erfahrung mitbringst und Projekte mit hoher Effizienz durchführst. Du weißt aber nicht, wie eine Alternative aussehen könnte, die dich für das Ergebnis bezahlt anstatt für deine Zeit.
Du hast schon gemerkt, dass sich die Zahlungsbereitschaft von Kunde zu Kunde stark unterscheidet und du suchst nach einer Möglichkeit, dies in deiner Sortiments- und Preisgestaltung abzubilden.
Du bist unsicher, wenn du ein Angebot abgeben musst. Ein Angebot zu schreiben kostet dich viel Zeit und Arbeit. Du bekommst von potentiellen Kunden immer wieder die Antwort, dass es am Preis gescheitert ist.
Dir graut vor Preisverhandlungen und du bist häufig nicht zufrieden mit dem Verhandlungsergebnis
Dann geht es dir wie den meisten!
Ganz ehrlich: Den meisten Unternehmen und Selbständigen geht es genauso wie dir!
Viele vernachlässigen das Thema Preisgestaltung sträflich: Sie haben keine klare Preisstrategie sowie definierte Verantwortlichkeiten und Prozesse für die Festlegung und Kommunikation von Preisen. Preise werden so bestimmt, “wie man es schon immer gemacht hat”. In Preisverhandlungen vergibt der Vertrieb leichtfertig Rabatte, wenn der Kunde droht, das Angebot ansonsten abzulehnen. Dies hat zur Folge, dass Unternehmen jede Menge Geld verlieren!
Das Gemeine daran: Den Gewinn, der Unternehmen durch suboptimale Preise bzw. zu hohe Rabatte Tag für Tag entgeht, sieht man nirgends – ganz im Gegensatz zu Umsatz und Kosten, die in Form von detaillierten Reports allgegenwärtig sind. Deshalb legen viele Unternehmen den Fokus auf Umsatzwachstum und Kosteneinsparungen, um ihre Profitabilität zu steigern.
Dabei vergessen sie, dass der Preis der mit Abstand wirksamste Hebel für eine Profitbilitätssteigerung ist. Jeder durch eine Preiserhöhung zusätzlich verdiente Euro landet direkt auf deinem Konto. Gleichzeitig beeinflusst der Preis in hohem Maß die wahrgenommene Positionierung und Qualität eines Angebots. Er trägt deshalb stark dazu bei, Vertrauen beim Kunden zu erzeugen oder zu zerstören. Ein mangelnder Fokus und Unwissenheit beim Pricing sorgen also gleich auf doppelte Art und Weise dafür, dass du enormes Potential verschenkst.
Einige Branchen haben schon vor vielen Jahren damit begonnen haben, eigene Pricing Teams zu etablieren – mit großem Erfolg. Airlines, Hotels, Großveranstalter oder große E-Commerce-Plattformen zeigen uns, wie es mithilfe einer professionellen, systematischen Preisstrategie gelingt, Gewinnpotentiale voll auszuschöpfen. Andere Branchen stehen jedoch noch ganz am Anfang. Besonders groß ist das Potential im Dienstleistungs-sektor, dem in Deutschland 80% aller Unternehmen angehören.
Gehörst auch du zu den vielen Experten, Beratern, Trainern, Coachs oder Selbständigen, die ihre Leistung nach Stunden oder Tagessätzen abrechnen und damit nicht nur weit hinter ihren Verdienstmöglichkeiten zurück bleiben, sondern trotz ihrer Selbständigkeit in der “Zeit-gegen-Geld”-Falle gefangen sind?
Der Ausweg: Die richtige Preisstrategie + das richtige Mindset
Was wäre, wenn
… du mithilfe klarer Methoden die Zahlungsbereitschaft deiner Kunden ermitteln kannst und mit dieser Information den richtigen Preis für dein Angebot kennst?
… deine Kunden den wahren Wert deines Angebots durch entsprechende Preise erkennen und du die Wertschätzung und Anerkennung erfährst, die du verdienst?
… dein Pricing dir dabei hilft, die richtigen Kunden anzuziehen?
… du mithilfe der richtigen Preisstrategie aus der Geld-gegen-Zeit-Falle entkommst, mehr verdienst und gleichzeitig mehr Zeit hast für das, was dir im Leben neben deiner Arbeit wichtig ist?
… du künftig eine klare Vorgehensweise für die Erstellung von Angeboten hast, weniger Zeit dafür investieren musst und sich gleichzeitig die Erfolgsrate erhöht?
… du perfekt vorbereitet und deutlich gelassener in Preisverhandlungen rein gehst?
Oder zusammengefasst: Was wäre, wenn du in Zukunft das verdienst, was du verdienst?
Verdiene, was du verdienst - ich helfe dir dabei!
Gemeinsam erarbeiten wir, für welches Angebot du bei welchen Kunden welchen Preis verlangen kannst.
Ich bringe viel Erfahrung mit bei der Preisgestaltung für:
– Physische Produkte über alle Vertriebskanäle (Direktvertrieb, Handel, E-Commerce)
– Digitale Produkte
– Dienstleistungen
– Training, Coaching, Workshops, Seminare
Außerdem habe ich eine große Leidenschaft dafür, mich gemeinsam mit Gründern und Start-Ups der Herausforderung zu stellen, an der Preisgestaltung für völlig neuartige Angebote zu tüfteln.
Ich komme zwar selbst aus dem Konzernumfeld, meine Zielgruppe sind jedoch ganz bewusst Gründer, Selbständige und KMU. Warum? Ich habe festgestellt, dass für jeden einzelnen Unternehmer das Thema Preisgestaltung eine zentrale Rolle spielt, es aber gerade für die Einzelkämpfer und kleinen Unternehmen an der nötigen Unterstützung fehlt.
Während große Unternehmen und Konzerne sich professionelle Unterstützung durch externe Berater holen oder eigene Pricing Teams haben, läuft das Thema Preisgestaltung bei allen anderen neben unzähligen anderen Aufgaben nebenbei. Ohne den nötigen Fokus und professionelle Methoden, Vorgehensweisen und Prozesse verschenken sie jedoch jede Menge Geld – Tag für Tag.
Im deutschsprachigen Raum bilden aber gerade KMU, Selbständige und Gründer das große Rückgrat unserer Wirtschaft. Deshalb möchte ich genau diese Zielgruppe dabei unterstützen, mit einer professionellen Preisstrategie ihre Umsätze und Gewinne zu steigern und zukunftsfähig zu bleiben.
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