Mit dem Pricing Bootcamp zum Ziel!
Um dich dabei zu unterstützen, den richtigen Preis für dein Angebot zu finden und den Wert deines Angebots wirksam nach außen zu kommunizieren, habe ich das Pricing Bootcamp entwickelt.
Das Pricing Bootcamp ist ein weltweit einmaliges 4-wöchiges Online-Coaching-Programm.
Aus meiner Erfahrung scheitern die meisten Unternehmer beim Thema Pricing an zwei Punkten:
- Sie haben nicht die richtigen Werkzeuge, um
– die Zahlungsbereitschaft ihrer Zielgruppe zu analysieren
– eine stimmige Wert-Preis-Positionierung zu gestalten
– eine passende Preisstrategie für ihren Launch zu definieren
– passende Preise für verschiedene Vertriebskanäle anzulegen
– das richtige Preismodell auszuwählen oder
– das Kaufverhalten der Kunden mit einer cleveren Sortiments- und Preisgestaltung zu steuern. - Es fehlt an einer klaren Wertargumentation, um
– den Mehrwert des Angebots und seinen Preis überzeugend rüber zu bringen
– Preise zu erhöhen
– dem Preisdruck vom Markt standzuhalten
– eine vom durchschnittlichen Marktpreis abweichende Positionierung erfolgreich durchzusetzen oder
– entspannt und souverän in Preisverhandlungen zu agieren.
Die Inhalte und Struktur des Pricing Bootscamps sind darauf ausgerichtet, dass dir das nicht passiert, sondern dass du am Ende des Programms
– den Wert deines Angebots für deine Zielgruppe genau kennst und mit klaren Argumenten vermitteln kannst.
– weißt, welches Preismodell den Wert deines Angebots am besten abbildet.
– eine klare Strategie hast, welche Sortimentsalternativen du zu welchem Preis anbietest.
– optimal für deine nächste Preisverhandlung vorbereitet bist.
Das Programm
Inhalte
Das Thema Pricing ist riesig und vereint verschiedenste Disziplinen: Vertrieb, Marketing, Controlling und Verhaltens-psychologie. Das Pricing Bootcamp deckt die Kernthemen aus allen vier Disziplinen ab, die für dein Busines wichtig sind. Dabei fokussieren wir uns auf die absolute Essenz dessen, was du dafür brauchst, um eine professionelle Preisstrategie für dein Angebot zu entwickeln und umzusetzen.
Fokusthemen:
- Was ist dein Angebot wert und wie kannst diesen Wert hochwirksam argumentieren?
- Wie hoch ist die Zahlungsbereitschaft deiner Zielgruppe?
- Wie kannst du Wettbewerbsangebote richtig miteinander vergleichen?
- Welches ist das richtige Preismodell für dein Angebot?
- Wie kannst du Preisdifferenzierung dafür nutzen, deine Umsätze und Gewinne zu erhöhen?
- Wie kannst du dein Sortiment optimieren und Erkenntnisse aus der Preispsychologie für dich nutzen?
Programmbestandteile
1. MASTERCLASS
5 Video-Live-Sessions + Aufzeichnung, die die relevanten Informationen auf den Punkt bringen mit Schritt-für-Schritt Anleitungen, Checklisten und Templates.
2. WORKBOOK
Zu jeder Einheit erhältst du einen konkreten Arbeitsauftrag, den du innerhalb einer Woche bearbeitest, damit du sofort in die Umsetzung kommst.
3. EINZELCOACHING-CALLS
Während des Programms hast du Coaching-Calls (jeweils 45 Minuten) mit mir. Hier gehen wir gemeinsam in die Tiefe, besprechen die Ergebnisse aus den Arbeitsaufträgen und entwickeln daraus deine Preisstrategie.
4. UNBEGRENZTER ZUGRIFF AUF MEINE TOOLS UND TEMPLATES
Du erhältst auf alle Tools und Templates, die wir während des Programms nutzen, unbegrenzten Zugriff.
5. IM TANDEM ZUM ZIEL
Jeder Teilnehmer des Programms ist ein Unternehmer mit seinem eigenen Erfahrungsschatz und einer individuellen Perspektive. Um diese Chance zu nutzen, bildest du mit einem weiteren Programmteilnehmer ein 2-er Team, sodass ihr euch gegenseitig Feedback und Anregungen geben könnt. Du profitierst außerdem davon, dass die Arbeit im Tandem dein Commitment erhöht, sodass du in den 4 Wochen und darüber hinaus dein Bestes geben wirst, um das Gelernte umzusetzen.
Programm Optionen
Das Pricing Bootcamp ist genau das Richtige für dich, wenn...
- Du gerade in der Konzeptionierungsphase oder kurz vor dem Launch deines Angebots bist und von Anfang an die Weichen für ein erfolgreiches, profitables Business legen willst.
- Dein Angebot bereits am Markt ist, du aber deinen aktuellen Preis nicht wie erhofft am Markt durchsetzen kannst, du dir nicht sicher bist, ob du den richtigen Preis gewählt hast oder du gerne deine Preise erhöhen würdest, nachdem du in den letzten Monaten und Jahren deine Erfahrung und Expertise ausgebaut hast.
- Du Schwierigkeiten damit hast, den Wert deines Angebots in Geldeinheiten zu quantifizieren und klar zu argumentieren, sodass der Kunde versteht, warum dein Preis mehr als gerechtfertigt ist.
- Es dir schwer fällt, deinen Preis in Preisgesprächen und -verhandlungen zu vertreten.
Kundenfeedbacks
Mit einer intensiven Analyse meiner Marktsituation und ihren fundierten Pricingkenntnissen konnte ich mein Pi-mal-Daumen-Preiskonzept endlich hinter mir lassen und einen fundierte Preisstrategie inkl. sinnvollen Rabattstufen für mehrere Nutzer aufsetzen.
Sie hat mich außerdem bei der Preisverhandlung mit meinem Partner für Präsenzschulungen begleitet, bei der ich meine Tagessätze mehr als verdoppeln konnte. Danke vielmals!
Das Programm von Kathrin war extrem hilfreich für uns, denn es bietet eine klare Guidance für die Schärfung aller preisrelevanten Aspekte (idealer Kunde, Preismodell, Preisniveau, …).
Die Highlights waren die hilfreichen Tools sowie die Einzelcoachings, denn sie hat uns mit intelligenten Fragen und wichtigen Inputs voran gebracht und dafür gesorgt, dass wir am Ball bleiben und das Thema nicht wieder im Tagesgeschäft versandet.
