Die Preispsychologie erklärt unser irrationales Kaufverhalten Über viele Jahrzehnte gingen Ökonomen davon aus, dass wir Menschen als „homo oeconomicus“ rationale Wesen sind, die vernünftige, klar begründbare Entscheidungen treffen. In Punkte Preisgestaltung hieße das: Je niedriger der Preis, desto höher die Absatzmenge, je höher der Preis, desto niedriger die Absatzmenge. Auch zu der Zeit waren Verhaltensweisen … mehr lesen
Fehler 1: Den Preis als Gewinntreiber unterschätzen Der erste Fehler ist gleichzeitig auch der häufigste Fehler: Viele Unternehmer aller Branchen fokussieren sich auf die Senkung der (Fix-)Kosten oder die Erhöhung der Menge, um ihre Gewinne zu steigern. Wenn man die Tageszeitung aufschlägt, ist der Wirtschaftsteil prall gefüllt mit entsprechenden Nachrichten: Verlagerungen nach Fernost oder Fusionen, … mehr lesen
Vor ein paar Wochen kam eine Kundin auf mich zu, die einen Online-Kurs entwickeln möchte, um Menschen bei der Umstellung auf eine vegane Ernährung zu unterstützen. Als Ernährungswissenschaftlerin bringt sie dafür nicht nur das nötige Basiswissen mit, sondern lebt selbst seit mehr als 20 Jahren vegan und hat über 2.500 Rezepte zusammengetragen, die sie ihren … mehr lesen
In meiner täglichen Arbeit begegnen mir immer wieder Menschen, die das Gefühl haben, ihr Angebot unter Wert zu verkaufen. Insbesondere Berater, Coaches, Trainer oder Freelancer leiden besonders darunter, da sie sich häufig sehr stark mit ihrer Arbeit identifizieren, alles geben und deshalb ein zu tiefer Preis häufig mit mangelnder Wertschätzung und Anerkennung einhergeht. Dabei sind … mehr lesen
Der Preis und der Wert deines Angebots hängen untrennbar miteinander zusammen (siehe auch meinen Artikel Was ist ein Preis?). Du kannst also den Preis umso präziser bestimmen, je genauer du den Wert deines Angebots kennst. Dass das für viele Angebote gar kein Hexenwerk ist, wenn man seine Zielgruppe genau kennt und sich in sie hinein … mehr lesen
Hast du bisher den Preis für dein Angebot erst ganz am Schluss definiert, als dein Produkt bzw. deine Dienstleistung schon zu 95% fertig war und du kurz vor dem Launch standst? Oder hast du bisher den Preis deiner Leistungen einmal definiert und während des Produktlebenszyklusses mehr oder weniger konstant gehalten? Dann erfahre in diesem Artikel- warum … mehr lesen
Stell dir vor, du bietest einen Online-Kurs mit 10 Lektionen über das Thema «Umstellung auf vegane Ernährung» an. Dein Vertriebskanal ist deine eigene Website. Dadurch bist du in der Gestaltung deiner Preisstrategie sehr flexibel und hast prinzipiell verschiedenste Möglichkeiten, welches Preismodell du wählst. Hier einige Möglichkeiten: 1. Preis pro Kurs: Du könntest für deinen Kurs … mehr lesen
In diesem Artikel erfährst du, was sich hinter dem Begriff Preisdifferenzierung verbirgt und wie sie dir dabei helfen kann, mehr Kunden zu gewinnen und damit Umsatz und Ergebnis zu steigern. In der Preisgestaltung haben wir in der Regel folgende drei Rahmenbedingungen: Erstens ist die Zielgruppe klar definiert und damit in ihrer Größe begrenzt. Zweitens ist die … mehr lesen
Den allermeisten Unternehmern geht es so oder ähnlich: Du hast wochen-, monate- oder vielleicht sogar jahrelang ein tolles Angebot erarbeitet, viel Liebe, Schweiß und Tränen investiert und stehst nun endlich vor dem großen Launch. Nun stellst du dir die Gretchenfrage: Welchen Preis kann ich für mein Angebot verlangen? Oder anders formuliert: Was sind meine Kunden … mehr lesen
Stell dir folgende Situation vor: Heute hat deine Mama Geburtstag und du hast ihr versprochen, für die Feier am Abend einen selbstgebackenen Kuchen mitzubringen. Es ist Samstag, du hattest einige Dinge zu erledigen, aber nun ist es 14 Uhr und höchste Zeit, den Kuchen in Angriff zu nehmen. Du wiegst alle Zutaten ab, füllst sie … mehr lesen